房地产市场暖意初现，示范房企美的置业2月销售额环比增加31%

• 2023-03-04 07:56:11 来源：新华日报

2月，民营示范房企美的置业在销售端锐意进取，取得突破。公开数据显示，2月美的置业全口径销售金额85亿元，较1月环比增长31%。1-2月累计全口径销售金额为150.2亿元，同比增加5.5%。

在美的置业沪苏皖楼盘成交量每日新高的背后，购房者对美的置业的信赖从何而来？也许我们能从美的置业新业主的购房心路历程中找到答案。

(资料图)

产品自信，敢比敢晒 托起客户置业信心

这个春节，对于无锡的周先生和常州的周女士来说，有着特别的意义，他们分别在大年三十和大年初一成功认购，分别成为云开东方和世茂云筑的业主。

他们两个都是通过观看直播进而到售楼处决定安家美的置业的。不过，两人的购买过程却有很大差别，对于周先生来说，从1月12日直播间遇见，到1月21日认购下单，只用了10天时间。“第一次到线下实景参观的时候，项目品质就超出了我的预期，整个就是一诗情画意的园林。”对周先生而言，他需要的是改善型住房，能够充分满足孩子成长的小区环境。

作为无锡美的置业首个中式示范区，无锡美的云开东方以宋代文化为映射，在景观设计上以中国四大园林留园为刻本，取意仿形，打造现代“无锡留园”。园中有着曲折有致的亭台水榭，水映山色的雅致庭院，仿若置于山水画卷中。不止于景观的巧凿秒植，美的置业重视每一代人的生活需求，云开东方社区里设置了四季花园、共享茶室、书法棋艺室、儿童游乐园等主题空间，黄发垂髫，都能怡然自乐。

“这正是我想要的，全家人基本上足不出户，就能打发一天的美好时光。”周先生说。除了小区内景观，云开东方周边的交通配套、景观视野及采光，尤其是无处不在的 “空间智慧力”，也让周先生很满意。1月21日，也就是大年三十当天，妻子跟他一起复看后，当场就认购了一套118平的洋房。

相反，常州的周女士在大年初一认购时，距离她第一次接触美的置业过去了半年。周女士是个谨慎的人，考虑到去年多家房产商的暴雷事件，她首先考虑的是开发商的品牌信任度——为儿子结婚购置的新房，如期交付最重要。去年6月，“美的置业品质交付巡礼”常州站开播后，周女士就跟着镜头走进了世茂云筑的交付现场，附近依傍丁溏河湿地公园这一得天独厚的优势特别让她心动。不过，与妈妈的关注点不同，儿子来到售楼处后，更关注房屋的智能化，在这里，他也得到了满意的答案。

依托美的置业5M智慧健康社区理念，融合AI智慧社区十大黑科技，世茂云筑实现了一种全新的“智能空间”解决方案，只需一个app，就能轻松实现“无感”通行。在这里，手机可以远程开启小区大门、单元门、车库单元门智能门禁，轻松化解忘带卡和钥匙的尴尬。

尽管购房意愿足够，但周女士最在意的还是交付。 “反正退休了有时间，平时买件衣服我都要仔细比，何况买房子是大事。”于是在经历了国庆“十一比房节”，从交付、配套、物业、价格上多方对比后，周女士最终在大年初一稳健地下了认购订单。

好的产品不怕对比，更无惧时间检验，正是源于在产品细节、美学、功能等方面的不懈打磨，才让美的置业赢得客户一致认可。

好服务 好口碑，促成房企与业主双向奔赴

一个美好社区的诞生，不仅仅停留于物理空间的营造，更离不开优质的物业服务和对人们精神诉求的关怀。对于新购房的业主来讲，好服务也是他们购房决策的重要考量因素。南京的万先生是2月中旬下单的华发美的云筑。他最初的认购意向，萌发于去年双十一比房节，但两次线下实地查看后，他依然又“蹲守”了很久，主要考虑入住后的服务品质。

“最吸引我的是业主春节晚会，从11月份开始招募我就开始关注了，到后面的海选投票、演出现场互动，我都参与了。”万先生表示，作为一名音乐教师，看到美的置业能与业主一起共创这样的大型文艺活动，既惊讶又兴奋，因为这正是他们全家人向往的社区生活，“老爸老妈70岁了，也喜欢唱歌，一直跟着我们住，这样的社区氛围会让他们的老年生活更丰富。”万先生说，一台晚会的背后，其实是温暖有爱的邻里关系，这是促成他下单的“最后一根稻草”。

服务力的“舞台化”呈现，也是最好的口碑传播，传递品牌价值的老带新效应，也为美的置业赢得了更多客户的信任和托付。

那么，对于老业主来说，最大的信任是什么？是不负初心。“对美的信任让我有了再来一次的勇气。”在选择雍翠园时，徐州的孙先生特别干脆，作为徐州美的城的老业主，他对整个社区项目的硬件设施、综合配套、物业管理非常满意，这也成了他第二次购房时，毫不犹豫选择美的置业的理由。

“美的式”服务稳稳地“俘获”了新老用户，不仅是房企单方面的输出，更实现了房企与业主之间的双向奔赴。

在徐州美的城，“美的书屋”成为居民票选出来最受欢迎的地方。美的书屋就是专为大家打造的精神家园。”书屋的发起者王先生，不仅是入住美的置业五年的老业主，还是一家企业的管理者，他深知文化生活对于提升社区文化品味方面的重要性。“据悉，书屋拥有上万本图书，其中舒适、温馨的环境，成了社区孩子和家长看书的好地方。除此之外，王先生还与小区物业经理张继尧为小区做了很多事情，包括发起读书会、组建篮球队和乒乓球俱乐部，丰富大家的文化生活。

秉承“每一个人都是社区共建者”的理念，美的置业让每位业主都成为社区生活的参与者、建设者、享受者，实现服务力的自我进化和内涵式生长。

坚守 “以人为本”，品牌自信交出优秀答卷

从房子到社区，从单向输出到共建共享，一个个充满正能量的故事，美的置业沪苏皖的让每一个产品、每一次交付、每一项服务，都成为“美的式”美好生活的最佳注脚。而这一切，都源于美的置业以“用户为本”的底层思考和持续发力。即便在市场波动的环境下，依然坚持长期主义，用品牌自信，为购房者打造人居产品新标杆，兑现美好生活。

作为一家责任房企，美的置业更不忘长期主义的产品初心，成为了稳健交付的又一标杆。2022年美的置业全年提前和如期交付8万+套，交付客户满意度位列行业第一梯队，而沪苏皖区域2022年则一共交付了18275套，区域整体收楼率达94.24%。

凭借高信用价值和优越的品牌实力，美的置业屡次获得多家主流金融机构支持。在2月2日，美的置业等5家地产企业共计669亿元中票获得银行间交易商协会接受注册，这意味着，优质房企经营优势扩大。

始终关注产品本身，潜修内外功，坚持打造市场竞争中最重要的“护城河”。在行业回暖后，相信美的置业也将一如既往秉承着“创造美好生活”的初心，在发展路上保持稳健经营策略，打磨出卓越的产品力和服务力，用真诚和信用，从容穿越市场周期，用高质量产品迎合变革的楼市，实现有质量的长期主义发展。

业主的口碑，行业的认可，正是客户选择美的置业的底气和信心。美的置业也以高度的产品自信、服务自信和交付自信，稳稳地托住了这份托付和信任，并在新一轮地产冬去春来的暖意中，交出作为行业优等生的优异答卷。

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