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工行大同分行深耕细作精准营销大力拓展“融e借”市场全球播资讯

2023-06-25 10:01:33 来源：黄河新闻网

(相关资料图)

黄河新闻网大同讯（记者魏悦）为满足互联网时代广大客户多元化的融资和消费需求，工商银行大同分行充分发挥融e借产品惠民生、促消费、拉内需的优势和特色，采取多项工作措施，积极开展精准营销，推动了该项业务快速健康发展。

大力宣传。该行通过网点LED显示屏、员工微信朋友圈等途径广泛宣传推送融e借产品，迅速提升产品的知名度。以融e借特有的“无抵押、无担保、纯信用、全线上”的产品特色为营销着力点，吸引客户办理业务，提升融e借产品客户覆盖面。同时，积极邀请前来网点办理业务的客户体验融e借业务，在指导客户申请办理业务时，正确提示客户信用消费贷款将占用信用卡的总额度，根据其资金需求情况合理申请贷款，避免影响日常的刷卡消费。

积极营销。首先是做好存量普惠客群营销。重点加大对六大板块客户、优质信用卡客户、房贷客户、私人银行客户营销，充分发挥其资产质量优，额度大，提款意愿强的优势，促进客户快速提款。其次是加大场景开放获客。利用同业先发优势，积极发挥其产品特色，引导客户将授信额度办理融e借。然后是联动营销。发挥联动优势，拓展优质行外新客。加强与机构业务部、公司业务部、个人金融业务部联动，开展职场营销，通过批量加入白名单，夯实持续发展客户基础。最后是提高人工调查处理效率，强化营销成果及时落地。对于部分客户融e借申请需转入人工处理环节的，该行加强人工调查队伍配置，合理评估风险，提升人工处理效率，优化客户体验。

营造氛围。该行高度重视总行开展的“融e借”利率优惠活动，印发做好融E借营销推广工作的通知，明确各支行“融e借”目标任务、奖励标准及工作措施，同时安排专人负责“融e借”产品宣传、培训、通报和总结宣传推广工作，按天通过NOTES及银行卡营销微信工作群对“融e借”营销情况进行通报，银行卡中心定期到部分重点支行进行业务督导，要求各支行利用下达的名单进行精准营销，按天报营销成果及制定当天营销目标客户，要求全员带头体验“融e借”产品，并上传营销成功图片晒图，营造“你追我赶、奋勇争先”的浓厚营销氛围。

严防风险。该行认真执行监管部门及上级行相关文件要求。严禁个人信用消费贷款资金流入证券市场、期货市场、地产市场、购买理财产品、债券及借贷、套利等违规领域。对于系统监测到资金流入违规领域的，卡中心通过电话、短信以及其他方式，依据不同的风险类型，进行多维度、多模型的全方位监控。分析资金流向情况，对确认进入违规领域客户，采取有实质性的风险措施，包括加灰名单、剔出白名单、降额、提前催收等手段，同时及时督促客户结清贷款，做到早跟踪、早压降等风险控制措施，贷款不良率保持在全省最低水平，确保“融e借”良性高效发展。

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